Prepárese para la debida diligencia

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera de una persona razonable y prudente, y que normalmente ejerce, dadas las circunstancias.
2. Negocios: Deber de los directores y funcionarios de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Inversión: Deber del inversionista de recopilar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales involucrados en una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte de confirmar las expectativas y entendimientos de la otra parte y de verificar de forma independiente las capacidades de la otra para cumplir las condiciones y requisitos del acuerdo.

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados ​​de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe aclarar cualquier posible problema o pregunta ANTES de que surja, lo que puede llevar un año o más dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio comunicándose con un corredor comercial para que lo guíe a través del proceso de posicionamiento de su negocio para la venta.

1. Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que usted busca amortizaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y comprender?
2. ¿Cómo se ve su informe de antigüedad de cuentas por pagar y por cobrar? Los compradores pueden sentirse incómodos si sus clientes tardan en pagar o no pagan.
3. ¿Está clara la propiedad de su negocio? ¿Existen “socios no declarados”? Si es así, limpie la propiedad legal de su negocio.
4. ¿Su empresa tiene acuerdos vigentes que están desactualizados con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para limpiarlos y crear buenos contratos válidos que siempre resulten atractivos para los compradores.
5. ¿Tiene un excelente personal pero realmente no ha definido claramente lo que hacen por su negocio? Esto no tiene por qué ser un proceso complicado, simplemente quiénes son, cuál es su título, cuáles son sus deberes y cómo/qué se les paga hará que su negocio parezca más organizado ante los compradores calificados. Su agente comercial de First Choice utilizará un formato de cuestionario simple para empleados para ayudarlo a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad.
6. ¿Todos los propietarios activos han decidido qué roles desempeñarán en el proceso de formación de un comprador?
7. ¿Están actualizadas las cuentas de su gobierno con impuestos y departamento de empleo? ¿Está preparado para una auditoría si es necesaria?
8. ¿Tiene algún problema de litigio pendiente? Es posible que considere que estos problemas son frívolos y/o que no vale la pena mencionarlos; sin embargo, los compradores y sus posibles prestamistas querrán que se resuelvan estos problemas.
9. ¿Su licencia y su corporación están al día con sus funcionarios estatales y locales? Es fácil de comprobar y remediar si es necesario.
10. Si ha creado un plan de negocios y nunca tuvo tiempo, dinero o energía para implementarlo, un comprador puede ver el valor de ese plan. Conmemore su plan y considere brindarlo en general a los compradores por adelantado y en profundidad durante la diligencia debida; es posible que vea que el plan da sus frutos incluso si no es usted quien lo implementa.